Ιδoύ λοιπόν πέντε συμβουλές που δίνει το Forbes σε όσους επιχειρηματίες αναζητούν χρηματοδότηση:
Πρώτον, δικτυωθείτε συστηματικά.
Παρότι βρισκόμαστε στην ψηφιακή εποχή, οι επενδυτές είναι φυσικά πρόσωπα και προτιμούν κατά πρόσωπο συζητήσεις. Εμπιστεύονται την ομάδα μιας εταιρείας, όχι μόνο τα νούμερα και τους λογαριασμούς. Γι' αυτό οι επιχειρηματίες πρέπει να παρακολουθούν συνέδρια αφού εκεί συχνάζουν οι επενδυτές. Χρήσιμο είναι επίσης να διατηρούν επαφές με τους «φύλακες του στέμματος», τους λογιστές και τους δικηγόρους. Αυτοί μπορούν να κάνουν εύκολα τέτοιου είδους συστάσεις.
Δεύτερον, ειδικευτείτε στην παρουσίαση της εταιρείας σας.
Αυτό σημαίνει να είναι κανείς έτοιμος να απαντήσει σε ερωτήσεις του τύπου: Πόσο μεγάλη είναι η αγορά σήμερα; Πώς θα κερδίσει η εταιρεία; Πώς διαφοροποιείται από τους άλλους; Πόσα χρήματα χρειάζονται; Πώς θα ξοδευτούν τα χρήματα αυτά; Χρήσιμο είναι να υπάρχει ένας φορητός υπολογιστής μαζί. Μπορεί να χρησιμεύσει στην παρουσίαση στοιχείων ανά πάσα στιγμή και οπουδήποτε.
Τρίτον, συνεργαστείτε με έναν καλό δικηγόρο.
Συνήθως οι επιχειρηματίες παθιάζονται με τα οικονομικά ζητήματα, όπως πόσο θα κερδίσουν και πόσο θα αυξήσουν την αξία της εταιρείας τους. Οι επενδυτές δεν σκέφτονται πάντα έτσι. Μπορεί να προτιμήσουν να πουλήσουν την επένδυσή τους κάποια στιγμή για ένα καλό κέρδος. Αν κανείς δεν θέλει να χάσει την εταιρεία του ας προστατευτεί από την αρχή.
Τέταρτον, ικανοποιήστε τους πελάτες σας.
Το να έχει κανείς ένα καλό προϊόν δεν αρκεί. Πρέπει να έχει και πελάτες που διαδίδουν ότι το προϊόν είναι καλό. Οι περισσότεροι επενδυτές μιλάνε με πελάτες επιχειρήσεων πριν από οποιονδήποτε άλλον. Αν τους βρουν ενθουσιασμένους, θα βάλουν ευκολότερα το χέρι στην τσέπη.
Πέμπτον, πιστέψτε σ' αυτό που κάνετε!
Αν σας νιώσουν να αμφιβάλλετε θα κάνουν πίσω. Να είστε ανοιχτοί στο να ακούτε τους άλλους αλλά να έχετε εμπιστοσύνη στο όραμά σας.
(Πηγή: )
